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車內(nèi)私密的空間讓對(duì)話也變得直接。

溫存過(guò)后，理性重新占據(jù)上風(fēng)。我啟動(dòng)車子，緩緩駛出停車場(chǎng)：“后續(xù)你覺(jué)得收周明軒多少合適？”

黃莉正整理著微微凌亂的衣襟和頭發(fā)：“你看著辦。我只能說(shuō)，像他這種情況，對(duì)恢復(fù)的定價(jià)權(quán)在我們手里。他愿意給多少，你就收多少。這不是明碼標(biāo)價(jià)的商品，這是買命，或者買希望，沒(méi)有上限。”

“要是多來(lái)幾個(gè)像周明軒這樣的‘優(yōu)質(zhì)客戶’，倒是條快財(cái)路。”我半開(kāi)玩笑說(shuō)了一句。

“這只是撿了芝麻。真正的大頭在后面。固本回春湯的原版如果能通過(guò)驗(yàn)證，完成標(biāo)準(zhǔn)化和包裝設(shè)計(jì)，明年?duì)幦⊥葡蚋叨吮＝∑肥袌?chǎng)。”

“不需要太多，只要打開(kāi)一個(gè)精準(zhǔn)的缺口，年利潤(rùn)保守估計(jì)，也是幾千萬(wàn)級(jí)別。那才是可持續(xù)的。”黃莉不是在畫餅。

我這正是當(dāng)初我投資這幾家藥店的深層考量，男性健康保健，尤其是高端領(lǐng)域，是一片龐大而沉默的藍(lán)海。

周明軒的出現(xiàn)，不過(guò)是一滴水，映出了海面的波光。

我們?cè)谲嚿洗送茫俗畛醯睦p綿，更多時(shí)間是交換著對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、渠道可能性的看法。

黃莉雖然不愛(ài)應(yīng)酬，但對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)結(jié)合的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，嗅覺(jué)異常敏銳。

最終，車子停在她公司研發(fā)中心樓下。

黃莉解開(kāi)安全帶，拿起那個(gè)深色的帆布包，推門下車前，她停頓了一下：

“以后像今天這種直接見(jiàn)客戶的事，盡量不要找我了。”

我理解她的意思。她的戰(zhàn)場(chǎng)在顯微鏡下，在數(shù)據(jù)里，在那些古老藥方的重新煥活中，而不是在茶舍或車?yán)锱c人周旋價(jià)碼。

她的價(jià)值，以及她想要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值，都不在這里。

“我知道了。下不為例。”

我回到辦公室不久，林悅闖了走了進(jìn)來(lái)。

她今天穿著一身得體的職業(yè)套裙，臉上卻有一絲不易察覺(jué)的探尋。

“剛回來(lái)？看你匆匆忙忙的，去哪兒了？”

“去見(jiàn)了個(gè)客戶。”我淡淡開(kāi)口。

“客戶？這個(gè)時(shí)間？哪方面的？”林悅像是在審問(wèn)。

“就是藥店那邊的一個(gè)老客戶，做一下回訪，了解了解用藥反饋。”我將周明軒那過(guò)于特殊的情況簡(jiǎn)化成了最常見(jiàn)的售后流程。

“哦？什么客戶還得你親自去回訪？秦雪處理不了嗎？”林悅追問(wèn)的意味更明顯了。

“是個(gè)比較重要的長(zhǎng)期客戶，買了些高端滋補(bǔ)品，正好我下午有空，就約著聊了聊，深入了解一下需求。”

我避開(kāi)了具體細(xì)節(jié)，也沒(méi)提茶舍和后續(xù)車?yán)锏牟迩鼪](méi)提那一百萬(wàn)。

“男的？女的？”她忽然問(wèn)了個(gè)看似無(wú)關(guān)的問(wèn)題。

“男的。想什么呢？真是正經(jīng)客戶反饋。”

從我這沒(méi)問(wèn)出什么，林悅就離開(kāi)了。

第二天上午，我直接去了藥店。

秦雪已經(jīng)在柜臺(tái)后忙碌，見(jiàn)到我來(lái)，立刻放下手里的戥子，快步迎上前。

“陳總。”

“嗯。”我點(diǎn)了點(diǎn)頭

“那個(gè)原版‘固本回春湯’，今天開(kāi)始熬制。你親自來(lái)。”我吩咐了一句。

“明白了，陳總。我這就去準(zhǔn)備。”秦雪應(yīng)下，轉(zhuǎn)身便朝后間的配藥房走去。

就在秦雪的身影消失在門后時(shí)，我看見(jiàn)夏琳正蹲在靠墻的貨架旁，清點(diǎn)著存貨，并在手中的平板電腦上記錄著。

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