長安出現(xiàn)了一種新的煤餅，煤餅上有好多窟窿。/1′1.k′a?n¨s,h!u¨.*c¨o′m~
一群伙計在鋪子前大聲的吆喝，如此熱鬧的情景頓時吸引了圍觀的群眾。
在人群中一個打扮的干凈的伙計對著不解的人群認真解釋著什么。
“先這樣……再這樣……然后這樣……最后這樣....”
在伙計一遍又一遍的吆喝下，旁邊小巧爐子上銅壺的水開了。
伙計拿開銅壺，用火鉗夾著通紅的煤餅再次大聲的吆喝。
“注意了啊，這東西叫做蜂窩煤，屬于我余家的不傳之秘，現(xiàn)在教給你們，回去把爐子點燃就可以了……”
劉玖賣力地吆喝著 。
“鄉(xiāng)黨們，只要把爐子的氣門堵住，留一個小眼，在天寒地凍寒冬，早晨一起床就有一壺熱水可用，那有多美我就不多說啊!”
“府上有老人的，有月子娃的我建議買回去試一下，時刻有熱水可用，愛喝茶的看一眼哈，這不比木炭耐燒？”
“現(xiàn)在買煤就送爐子，只要你在我這里定二百塊余氏蜂窩煤，這燒制好的爐子內(nèi)膽你就能帶回家……”
劉玖見有人心動了，趁熱打鐵道：
“如果買余氏蜂窩煤一千塊，再額外的送你一百塊，外加一個爐子，記住嘍，機會只有十天，十天之后就沒了。”
“喂，你這娃，如果買回家和你這不一樣該如何？”
望著馬車上走下來穿著一身錦衣的老者，眾人不自覺的讓開了道路，然后用那好奇的眼光望著他。
劉玖笑了。
說話的這人是茹家的老管家，也就是少東家找來的托。
這樣的托還有好幾個，畢竟是個新鮮事物，所有人心里有擔憂是正常的！
用少東家的話來說需要引導(dǎo)，什么吃螃蟹.....
“買回去如果跟我這不一樣，只要不好用，你在我這里怎么買的，我怎么買回去，錢一分不少的給你！”
老管家笑了笑：“一張嘴我也會說！”
劉玖急了，手指著天大聲道：
“我人能跑，我嘴能亂說，但我這鋪子跑不了，不好用帶人砸了我這鋪子！”
老管家笑了笑，走過去拿起一塊蜂窩煤摔在了地上，然后又拿起一塊摔在地上。.w·o*d+e?s+c.w?..c\o\m.
接連摔了十多塊，拍了拍手倨傲道：
“一千塊，送到茹府，地上的算我的！”
“好嘞！”
劉玖笑著彎腰拱手，起身后朝著身后揮揮手，一漢子笑著走了出來，開始一五一十的數(shù)煤，往挑子上裝。
這是干活的“腳夫”！
這是余令從黃渠村找的人，專門用來送蜂窩煤的，根據(jù)蜂窩數(shù)量的多少，距離的遠近，來給他們算工錢。
起步兩個錢，上不封頂。
如今余令已經(jīng)找好了匠人，準備讓匠人做架子車，家里大人干活，半大小子可以在后面推車。
減輕大人的負擔，還可以更有效率。
余令其實想用驢子拉車的，但目前太不現(xiàn)實了。
家里能養(yǎng)驢子的那都是富裕家庭，一般的情況都是四五家共養(yǎng)一頭驢。
至于牛，那是奢侈物。
干這個活的人是余令特意挑的，專門從家境很差的那種人家里挑出來的。
余家需要名望，需要養(yǎng)望，所以要釋放善意。
余家的善意對生活清貧的他們來說就是雪中送炭。
他們依偎著余家可以讓自己的孩子吃飽，穿暖。
有人買，那就等于給觀望的人做了一個榜樣。
隨著茹家的老管家離去，陸陸續(xù)續(xù)的有人來訂購蜂窩煤了。
“小子，張家要五百塊，先回去試試看，好用我再來！”
“張員外，您家府上是咱長安城的大善人，是大員外了，聽說祖上跟洪武爺一起打過天下，現(xiàn)在府里至少有三十多人吧！”
張員外最愛聽這個。
但這個他自己不能說，說出來就是顯擺。
若是別人說，那就不是顯擺，那就是主上的榮光，臉上有面！
見這小伙計如此會說話，張員外故作謙虛道：
“那不止，算上燒鍋的，院里打雜的，家里有四十多張嘴一起吃飯呢，沒落了，不提也罷，不提也罷！”
劉玖故作驚嘆道：
“四十多人呢，那這個家是在蒸蒸日上呢，員外，不是小人恭維你，這五百塊你能燒多久，難不成怕我哄你？”
張員外笑了，揮揮手道：“好厲害的一張嘴，那就一千塊！”
“好嘞，您老先回去喝茶，小的這就安排人給您送去，還是那句話，若是這蜂窩煤比不上煤餅子，您來砸我鋪子！”
張員外嘿嘿一笑，在眾人羨慕的眼神中轉(zhuǎn)身離去。~|微$￡?趣?>小{說=|,網(wǎng)?] μ更2?新+[t最2§?全\?±
劉玖再次揮揮手，鋪子邊上又走出一漢子，開始把蜂窩煤往擔子上裝。
他也開心，因為他可以賺錢了。
余家心善，城里這么多等著做活的閑漢他不用，專門找自己，這是給自己家活路啊。
這活得好好地做，不能讓東家嫌棄，不能昧了良心。
余令就在鋪子里。
老爹一次性拿出了家里的所有錢財，在東南西北各開了一間鋪子。
鋪子也不需要什么裝扮，越寬敞越好，能落鎖，能裝蜂窩煤就行。
余員外已經(jīng)計算好了，賣煤肯定是不虧的，花出去的錢遲早會回來。
如今是賺多少的問題，多長時間回本的問題。
賺的越多，自己在二八分成里就拿的越多。
劉玖終于成了掌柜，完成了人生的一大步。
他把自己在京城見到的，少東家教的全部記在腦子里，然后融合在了一起，他開心自己終于有活干了。
自己終于不是一個吃閑飯的人了。
二伯、老爹也成了掌柜，剩下的一個掌柜是趙不器。
實在沒的選，趙不器其實不是最好的人選，因為余令怕這家伙做生意做著做著把人給打了。
短短的小半日，劉玖這邊都已經(jīng)賣出了兩萬塊蜂窩煤。
余令心里默默的計算了一下成本，臉上露出了笑容。
排除亂七八糟的，能賺錢，但不是很多。
可余令也知道，這東西本來就不能賣高價，就要薄利多銷，就要人人都用得起。
這才是賺大錢的根本，把一個煤搞成了稀缺物，那誰用的起。
劉玖仰頭喝了一大碗涼茶，舒服的哈了口氣。
“少東家，我估摸著再等上幾日鋪子的生意就會火爆起來。
陳嬸、廚娘對爐子都喜歡的不得了，說它是婦人的恩物，那其他家一定也喜歡！”
劉玖得意的笑了笑：“這樣的好東西誰不喜歡”
余令合上賬本，抬起頭笑了笑：
“這東西價格不能高，哪怕一百塊賺十個錢，那也不能漲價，前期有點難，不要不舍得花錢，要宣傳出去！”
“如意已經(jīng)去做了，他找的是唱曲的花子，編了歌謠！”
余令點了點頭，站起身望著劉玖感激道：
“這些日子辛苦你們了，等年底了，核算收益，咱們家按管家的工錢來跟你算俸錢！”
劉玖聞言眼眶紅的厲害，重重的點了點頭，這些年，也只有余家把自己當人看。
余令走了，他要回家去，每日兩個時辰的背書時間是一點都不能少。
少一點，老爹就會生氣。
騎著驢子余令匆忙回到了家，家里傳來的讀書聲。
每當讀書聲響起的時候，廚娘就會把他的小寶抱出來曬太陽，接受文氣。
孩子已經(jīng)滿月了，原本丑丑的模樣也在這一個月里變得好看起來。
她和孩子一邊說著話，一邊納鞋底。
悶悶聽到讀書聲，也從秋千上跳了下來，開始了讀書識字。
她每日也有任務(wù)，必須寫足一百個字。
茹慈望著悶悶的字，笑道：“你怕你哥？”
“怕？”
“為啥？”
“寫不好打我屁股！”
見茹慈笑了，悶悶抬起頭道：
“你哥哥打你么？”
茹慈搖了搖頭，也想起了自己的哥哥茹讓，自從父母離世以后，這些年就算犯錯他的哥哥也不舍得打她一下。
“不打！”
“哦！”
聽到熟悉的“哦”聲，茹慈啞然。
和悶悶相處這么久，她發(fā)現(xiàn)一個有趣的問題，悶悶的話很少，但卻格外的聰慧。
她坐在那里看著是呆呆的，但你講得東西她都能記住。
就拿女紅來說，她當初學(xué)繡花的時候光是學(xué)平針、回針、鎖鏈針和緞面針都挨了很多打。
更不要提更難的色彩搭配了，那簡直就是噩夢！
因為只有會色彩，你的刺繡才能傳神，繡出的圖案才會像真的一樣，才會好看，才會活靈活現(xiàn)。
可對她而言是噩夢，因為太繞了。
對悶悶而言好像不值得一提，她好像不怎么學(xué)，看一遍能模仿出個七七八八來。
悶悶繡的他哥余令，和真人幾乎一模一樣。
她有三個手帕，三個手帕繡的全是他哥余令，抱貓的，抱狗的，還有一個坐在草垛子上唱歌的。
在三個繡帕上也有她悶悶。
只不過都是小小的，眉眼都看不見，整個人物只有兩三根細絲勾勒。
除此之外，余家的兩只胖貓，還有那只黑狗悶悶都可以繡出來，連畫像都不需要，直接上手就能繡。
看到了悶悶，茹慈發(fā)現(xiàn)自己哥哥花錢找繡娘教自己還比不上比自己小的悶悶。
有時候人比人真的氣死人。
廚娘望著屋子里的兩個“小人”，她覺得茹慈小娘子和自家的小郎君般配極了。
這件事余令其實很無語的。
因為在廚娘的眼里，只要是一個女子，她都覺得和自己很般配。
她不只針對茹慈一個人，所有和余令大小差不多的女子她都覺的般配。
不過她現(xiàn)在眼光高了，喜歡看大戶家的娘子，那些小門小戶的她覺得和余令不配了。
她覺得和小肥配。
廚娘把繡花針往頭上抹了抹笑著打趣道：
“茹娘子這般美貌，今后不知哪家郎君有福，祖墳上冒青煙，會刺繡，會讀書，會認字，這樣的女子打著燈籠都尋不到。”
本來就是一句夸贊的話。
可茹慈的臉色卻變了，不是廚娘嬸嬸說話無禮，而是自她懂事以后她就知道她今后要嫁給誰。
除了秦王府的朱家人，還能有誰？
若是嫁給今后的秦王，那也是一樁好事情。
可秦王的婚事是屬于宗人寺安排，茹家不入宗人寺的眼。
所以……
所以，茹慈很清楚自己今后的命運。
嫁給一個秦王的侄兒，或是一個遠方的親戚，這就是她的命。
可朱家人她都看了，百姓們說他們蛀蟲一點沒錯，什么壞事都做。
若不是龍首原那邊有京城來的礦監(jiān)在看著，欺男霸女的事情可不是戲文里講得橋段。
秦王妃不從官宦里出，從百姓里出，一層層的選拔，選到最后，都是最好的女子。
可秦王妃只有一個，剩下的好看女子去哪里了？
現(xiàn)在不是洪武永樂，那時候天下清明，現(xiàn)在.....
現(xiàn)在這些容貌姣好，禮儀不缺的女子去哪里了，用腳趾頭也能想得到。
一想到“蛀蟲”今后可能是自己的夫君，茹慈心里就升起一股子莫名的厭惡。
茹慈低著頭匆匆的走了。
廚娘見茹慈姑娘不開心的離開了，趕緊跑到余令那里，大急道：
“少東家，我是不是說錯話了，我是不是說錯話了……”